Nadeszła zima, mniejszy ruch w mojej hurtowni budowlanej, dlatego mam więcej czasu na przemyślenia. Jaki sens mają grupy zakupowe w naszej branży? Co dzięki takim tworom biznesowym zyskujemy? Pozwoliłem sobie zrobić rachunek zysków i strat, który „generuje” się przy współpracy mojej hurtowni z różnymi grupami zakupowymi.

Minusy:

• Cena taka jak wszędzie, a często wyższa,

• długi czas oczekiwania na fakturę,

• pojawiające się błędy na fakturach związane z przefakturowaniem,

• krótszy termin płatności niż byśmy mieli bezpośrednio u producenta,

• bonusy handlowe od producentów przechwytywane przez grupy,

• logistyka grupy zakupowej to logistyka producenta (czyli musimy zamówić tyle, ile może dowieźć producent),

• leniwi przedstawicie handlowi grupy, którzy jeżdżą lepszymi samochodami niż my.

Plusy:

• nie trzeba z każdym producentem podpisywać umowy handlowej,

• miłe panie wystawiające faktury...

Nie mogę się doszukać więcej plusów. Po stronie plusów powinna się znaleźć wspólna marka, wspólne kampanie reklamowe. Nie ma jednak tego w grupach, z którymi współpracuję, ponieważ przez kilkanaście lat nie stworzyły one silnych marek handlowych...

Kto powinien być właścicielem grupy zakupowej? Oczywiście, że my – właściciele hurtowni budowlanych! Kim są właściciele grup zakupowych? To są ludzie, którzy za przepisanie faktury z dodaną marżą bardzo dobrze zarabiają. Długie urlopy, luksusowe jachty, drogie samochody to korzyści prowadzenia grupy zakupowej.

Konkurencja w tzw. detalu jest coraz większa, markety depczą nam po piętach, dlatego bonusy i wyższe marże powinny trafiać do składów budowlanych! Jakie koszty funkcjonowania ma grupa? Biuro, przedstawiciele handlowi, prezesi, księgowość... Jakie koszty funkcjonowania ma skład budowlany? Te same co wcześniej wymieniłem plus magazyny, a w nich towar, straty związane z magazynowaniem, wózki widłowe, regały wysokiego składowania, towary nierotujące, kilka samochodów ciężarowych, dźwigi HDS, zniszczone palety przy rozładunku i załadunku, kradzieże. Producenci powinni płacić półkowe sklepom i składom budowlanym, a nie grupom zakupowym, które nie dotykają towaru w ogóle.

Jaki jest mój wniosek? Grupy zakupowe funkcjonują tylko dlatego, że producentom (czytaj przedstawicielom handlowym i dyrektorom zarządzającym) nie chce się pracować! Składy budowlane, które ominą w procesie zakupu materiałów budowlanych grupy zakupowe i będą otrzymywać bonusy od producentów wygrają walkę z konkurentami, którzy pozostaną przy dotychczasowym łańcuchu zakupowym...

Zobacz również:

Ach co to był za rok! Podsumowanie indywidualnego budownictwa mieszkaniowego w 2014 roku

Rady dla budujących dom

Dom energooszczędny

Ile kosztuje budowa domu?

Kominy Izostatyczne – kosmiczna technologia produkcji

ZAPYTAJ 120 SKŁADÓW O CENY MATERIAŁÓW BUDOWLANYCH I WYBIERZ NAJLEPSZĄ OFERTĘ !!!

Wydanie drukowane Mam-Sklad.pl